欢迎光临广东保俪莱涂料科技有限公司

漆好才是硬道理

打造外墙饰面新标杆

全国财富热线:400-830-1877

新闻资讯

NEWS

    热点新闻

    暂无相关信息
铺设销售渠道 抢占涂料市场

发布者:保俪莱   发布时间:2015-7-15 15:42:28

目前,随着涂料企业数量的增多,涂料市场的竞争日益激烈。因而如何拓宽销售渠道成为涂料企业发展的关键问题。

要扩大市场影响,拓宽销售渠道,应重点解决做好以下三个方面的问题:

第一、做好定位,确定目标

企业产品的定位直接决定企业的目标市场,直接影响目标实现的市场手段,决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位,首先要做好充分的市场调研,说起市场调研,做市场的人都明白其重要性,但对调研、分析的认识却千差万别。  

做好定位,对国内小的涂料企业、区域品牌涂料企业和一线品牌企业都是一样,分析自己的优劣以及所处的环境,找准自己位置才能在市场开拓、网络建设中“量力而行”从而做到“全力以赴”,确定市场开发的重点和市场开拓的目标,确定目标后才能采取合适的销售渠道策略。

第二、以客户为中心,强化专业服务

这里的“客户”包括代理商、家装公司、施工队、工程队、导购、油工和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话,不同的客户有不同的需求,只有分析并满足了该类客户的利益,才能扩大该类客户群,才能拓宽销售渠道。

服务不是被动的,通过服务不仅能提高客户的忠诚度,还能在服务的过程中,推荐企业不同的产品,拓宽销售渠道。

第三、整合资源,形成企业和客户的利益共同体

资源整合是目前经常谈论的问题,我们认为,通过整合政府、行业协会、同行业企业、上下游企业、代理商、企业职工、客户、终端消费者的可控和可用资源,对拓宽企业市场销售渠道有很重要的意义。

整合资源,在政府制定市场相关政策时,引导政府制定利于的市场发展的政策、规定,所谓的地方保护主义,都是企业游说(当然存在利益诱导)的结果;世界上做的好的整合政府资源的人是美国犹太人,美国的犹太人通过规则内的游说和资金支持,使美国各届政府都存在着偏袒以色列的各种政策,作为企业此法同样适用。行业协会在中国有很强的“官方”色彩,通过整合行业协会资源,来达到企业市场开拓目的也屡见不鲜,去年几个方便面巨头通过方便面协会串通涨价就是一例。整合消费是目前比较流行的做法,比如网上团购,与选秀节目中的“粉丝团”类似的客户俱乐部等,通过企业引导,也是企业不错的销售渠道。

另外,整合上下游渠道,企业、代理商、企业职工、客户的各种资源,对了解竞争对手市场运作,拓展企业“人脉”,扩大公共关系营销都有很好的效果。

通过各种资源的整合,将企业的利益和被整合对象的利益结合起来,让他们体会到和企业同呼吸共命运的好处,企业各相关部门人员的利益落实到位,能极大的开拓企业的销售渠道,扩大市场影响力。

只有解决好以上三个方面的问题,才能扩大品牌影响,拓宽销售渠道,抢占涂料市场份额,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。


关于外墙真石漆工程一系列重要的问题

如何避免“真石漆做得像涂料”的尴尬?

外墙采用哪种颜色效果或工艺更能凸显楼盘的档次?

外墙真石漆工程如何对成本进行合理化控制?

50万平米以上超大真石漆项目如何避免色差?

... ...

寻求正解

请务必认真浏览保俪莱官方网站

服务热线

400-830-1877

地址:广东省佛山市顺德区勒流

众涌工业区众裕北路东3号

电话:400-830-1877

电话:18924869998

邮箱:493339083@qq.com

Copyright © 2017 广东保俪莱涂料科技有限公司 版权所有

技术支持:佛山网站建设 / 华企立方