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销售到底卖的是什么?

发布者:保俪莱   发布时间:2015-5-18 14:54:05

  “你这辣椒辣吗?”这问题该怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人走;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。

  一天没事,我就站在一个卖辣椒婆婆的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。

  趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你要不把辣椒分成两堆吧,一堆辣一堆不辣。婆婆对我笑了笑,轻声说:用不着。

  说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?婆婆很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

  又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?婆婆看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!结果长辣椒一下子就告罄。

  看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,婆婆信心十足“硬皮的辣,软皮的不辣!”

  我暗暗佩服。可不是,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。婆婆卖完辣椒,临走时对我说:“你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。”我顿时大悟...

  销售到底卖的是什么?保俪莱涂料的经营之道。

  生客卖的是礼貌,熟客卖的是热情;

  急客卖的是效率,慢客卖的是耐心;

  有钱卖的是尊贵,没钱卖的是实惠;

  豪客卖的是仗义,小气卖的是利益;

  享受型卖的是服务,挑剔型卖的是细节;

  犹豫型卖的是保障,随和型卖的是认同。

  这才叫真正的销售!

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