“你这辣椒辣吗？”这问题该怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人走；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

　　一天没事，我就站在一个卖辣椒婆婆的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你要不把辣椒分成两堆吧，一堆辣一堆不辣。婆婆对我笑了笑，轻声说：用不着。

　　说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？婆婆很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？婆婆看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！结果长辣椒一下子就告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，婆婆信心十足“硬皮的辣，软皮的不辣！”

　　我暗暗佩服。可不是，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。婆婆卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。”我顿时大悟...

　　销售到底卖的是什么？保俪莱涂料的经营之道。

　　生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情；

　　急客卖的是效率，慢客卖的是耐心；

　　有钱卖的是尊贵，没钱卖的是实惠；

　　豪客卖的是仗义，小气卖的是利益；

　　享受型卖的是服务，挑剔型卖的是细节；

　　犹豫型卖的是保障，随和型卖的是认同。

　　这才叫真正的销售！

　　保俪莱的销售在不断改进！www.baolilaiqi.com